Sales Development Representative – Outbound

Candidatul Ideal

Proiectul este o platforma SaaS care automatizeaza conformitatea de securitate si managementul riscurilor.

• Automatizarea conformitatii – Colecteaza automat dovezi si monitorizeaza controalele de securitate.

• GRC (Guvernanta, Risc si Conformitate) – Centralizeaza politicile, riscurile si controalele intr-un singur loc.

• Monitorizare continua – Compania este permanent pregatita pentru audit, nu doar in perioadele de audit.

• Trust Center – Permite clientilor sa vizualizeze nivelul de securitate al companiei, un avantaj important in procesul de vanzare pentru companiile SaaS.

• Automatizare bazata pe AI – Ajuta la completarea chestionarelor, audituri si gestionarea riscurilor furnizorilor.

Descrierea Jobului

Responsabilitati

• Identificarea conturilor tinta pe baza profilului ideal de client (ICP).

• Cercetarea companiilor si identificarea factorilor de decizie.

• Contactarea potentialilor clienti prin:

  • Email

  • Apeluri la rece (cold calling)

  • Mesaje pe LinkedIn

• Personalizarea comunicarii pentru fiecare prospect.

• Gestionarea solicitarilor primite (cereri de demo, descarcari de continut etc.).

• Adresarea intrebarilor de calificare privind bugetul, autoritatea de decizie, nevoile si momentul achizitiei.

• Evaluarea oportunitatilor si stabilirea daca un lead trebuie transferat catre Account Executive.

• Programarea intalnirilor pentru Account Executives.

• Asigurarea participarii prospectilor la intalniri prin remindere si follow-up-uri.

• Calificarea suplimentara a lead-urilor inainte de transfer.

• Inregistrarea tuturor activitatilor in CRM-uri precum:

  • Salesforce

  • HubSpot

• Mentinerea actualizata si corecta a datelor despre contacte si conturi.

• Urmarirea etapelor din pipeline-ul de vanzari.

• Reactivarea prospectilor reci sau neinteresati initial.

• Derularea de campanii multi-canal (email, telefon si LinkedIn).

• Mentinerea interesului prospectilor pana cand sunt pregatiti pentru discutii comerciale.

• Colaborarea stransa cu:

  • Account Executives (pentru asigurarea calitatii transferului lead-urilor)

  • Echipa de Marketing (pentru feedback privind calitatea lead-urilor)

• Impartasirea informatiilor despre mesaje eficiente si obiectiile frecvent intalnite.

Cerinte

• Studii superioare finalizate in domeniul afacerilor sau intr-un domeniu relevant.

• Minimum 1-2 ani experienta relevanta in vanzari B2B sau suport clienti.

• Excelente abilitati de comunicare scrisa si verbala in limba engleza.

• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe activitati, de a organiza eficient munca si de a stabili prioritati.