Reprezentant Vânzări B2B – produse de birou, birotică, papetărie și materiale pentru curățenie și igienă

Căutăm un coleg/colegă dinamic și orientat către rezultate pentru gestionarea și extinderea portofoliului de clienți corporate (B2B) în domeniul produselor de birou, birotică, papetărie și materialelor pentru curățenie și igienă.

CERINȚELE POSTULUI

· Studii: Studii medii (diplomă de bacalaureat); studiile superioare (în domeniul economic sau comercial) constituie un avantaj

· Experiență: Experiență anterioară în vânzări B2B (experiență în domeniul birotică / papetărie / produse de curățenie reprezintă un plus)

· Permis de conducere: Categoria B

· Abilități: Excelente capacități de negociere, comunicare, prezentare și identificare a nevoilor clienților

· Cunoștințe IT: Operare PC (pachetul MS Office)

RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE (CONFORM FIȘEI POSTULUI)

· Prospectare și Dezvoltare Portofoliu:

o Identificarea continuă de noi clienți B2B pe teritoriul alocat

o Inițierea primului contact (telefonic, e-mail sau teren) și stabilirea întâlnirilor comerciale

o Crearea și actualizarea bazei de date cu potențiali clienți

· Ofertare, Negociere și Contractare:

o Evaluarea consumului de birotică, papetărie și consumabile de curățenie al fiecărui client

o Elaborarea ofertelor tehnico-comerciale personalizate

o Negocierea condițiilor comerciale (prețuri, termene de plată, discounturi)

o Finalizarea acordurilor prin redactarea și semnarea contractelor de furnizare

· Gestionarea Relației cu Clienții:

o Preluarea, verificarea și introducerea comenzilor periodice ale clienților din portofoliu

o Oferirea de consultanță privind stocurile, produsele alternative sau noutățile din catalog

o Soluționarea promptă a solicitărilor, reclamațiilor sau retururilor de marfă

o Vizitarea periodică a clienților existenți pentru asigurarea gradului de satisfacție

· Administrativ și Raportare:

o Monitorizarea încasărilor și urmărirea respectării termenelor de plată de către clienți

o Colaborarea cu departamentul de logistică/depozit pentru livrarea la timp a comenzilor

o Întocmirea raportărilor săptămânale și lunare privind vânzările și stadiul negocierilor

o Urmărirea activității concurenței și raportarea modificărilor din piață

CE OFERIM

· Pachet salarial motivant (salariu fix + comision din vânzări)

· Mașină de serviciu, telefon mobil și acces la PC

· Program de lucru (luni – vineri)

· Oportunități de dezvoltare profesională într-o echipă stabilă și dinamică