Loc de munca Inginer Mecanic Ofertare

Echipamente:  masini unelte, echipamente prelucrare table si profile

Locatie birou: Bucuresti, Ploiesti,  posibil remote dupa perioada de integrare

Responsabilitati:

–             Analizeaza documentatiile tehnice primite de la clienti/colegii din echipa de vanzari (caiete de sarcini, specificatii, desene, etc).

–             Identifica cerintele tehnice, functionale si de conformitate asigurandu-se ca exista toate documentele necesare participarii la licitatii/vanzarii, in timp util si in forma ceruta

–             Clarifica neconcordantele sau solicitarile incomplete impreuna cu clientul sau echipa de vanzari

–             Recomanda echipamentele industriale potrivite aplicatiei (ex: utilaje, componente, sisteme, automatizari).

–             Configureaza solutii tehnice conforme cu cerintele clientului si cu portofoliul firmei putand propune solutii alternative echivalente

–             Intocmește ofertele și le trimite catre clienti, urmarind stadiul acestora

–             Generează lead-uri de vânzare identificând proiectele de investiții;

–             Menține relațiile cu clienții existenți;

–             Oferă clienţilor consultanta tehnica telefonica și îi asistă în elaborarea comenzilor, negociază cu aceştia detaliile comenzii si condiţiile de vânzare (cantitate, prețuri – in limitele stabilite de companie, termen de plată, termen de livrare), respectând condiţiile comerciale ale firmei, încheie contractele si alte documente comerciale, monitorizează derularea si finalizarea acestora;

–             Obține comanda de la client și o transmite către Departamentul Logistică. Furnizează Departamentului Logistică toate informațiile legate de client necesare pentru facturare și livrare.

–             Urmărește livrarea comenzii (colaborează cu Departamentul Logistică – procesare comenzi, eliberare marfă din depozit). Comunică cu clienții pentru soluționarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.

–             Organizeaza si participa (dupa caz) la intalniri de vanzari.

–             Furnizează companiei informaţii cu privire la cererea-oferta de pe piaţă, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate. Actualizeaza regulat baza de date CRM.

Cerinte:

• Experiență de min.5 ani intr-o pozitie similara sau intr-o pozitie de vanzari echipamente industrie, dar pentru care a facut si ofertare (masini unelte, echipamente prelucrare table si profile, confectii metalice scule aschietoare, dispozitive de fixare, AMC, etc)

• Studii superioare de inginerie (TCM/mecanică) și bune cunoștințe tehnice.

• Capacitatea de a realiza o prezentare de vanzari folosind preponderent canale de la distanta (telefon, e-mail, mesagerie instantanee)

• Abilitatea de a identifica aplicatii si de a propune echipamente si utilaje pentru planul de investitii al clientilor

• Comunica eficient cu echipa de vanzari si la nevoie si cu clientii

• Abilități excelente de organizare, obisnuit in lucrul cu termene fixe, scurte – licitatii

• Limba engleză – nivel avansat, atât scris, cât și vorbit (va comunica tehnic cu producatorii)

Competente tehnice urmarite

• Cunoștințe solide despre echipamentele de prelucrare tablă și profile:

–             Mașini de debitare laser/plasmă/oxigaz

–             Mașini de îndoit tablă (abkanturi), ghilotine, foarfeci

–             Mașini de roluit, perforat, sudat, și alte echipamente conexe

• Înțelegerea fluxului tehnologic de producție:

–             Ce operații sunt implicate, în ce ordine, și ce echipamente sunt necesare

• Citirea desenelor tehnice:

–             Interpretarea planurilor și specificațiilor tehnice ale pieselor solicitate

• Capacitatea de a configura soluții tehnice:

–             Alegerea configurației potrivite de echipament (dimensiuni, putere, accesorii)

–             Adaptarea ofertei la nevoia exactă a clientului

• Estimarea costurilor și realizarea calculului de ofertă:

–             Preț echipament, opționale, transport, montaj, training, mentenanță

–             Evaluarea termenelor de livrare și garanțiilor

Competente de comunicare si relationare cu clientii urmarite

• Abilități de comunicare telefonică:

–             Ton profesionist, claritate, capacitatea de a explica simplu termeni tehnici

–             Ascultare activă, empatie, răbdare

• Gestionarea solicitărilor clienților:

–             Preluare cereri ofertă, clarificări tehnice

–             Identificarea cerințelor reale chiar dacă nu sunt exprimate complet

• Claritate în redactarea ofertelor:

–             Structurare clară: descriere echipament, specificații, condiții comerciale

• Colaborare cu echipa de vânzări și tehnică:

–             Coordonare internă pentru confirmarea soluției tehnice, disponibilitate și preț

Beneficii:

• Abonament medical Medlife,

• Prime sarbatori pt salariat si copii minori (si pt 1 iunie),

• Zile libere platite pt evenimente in familie,

• 1 zi de CO suplimentar pt 5 ani vechime totala in munca,

• Bonus de fidelitate

Instrumente: laptop, telefon,