Key Account Executive

Descriere job – Key Account Executive

Rol general:

Key Account Executive sprijină gestionarea portofoliului de clienți strategici ai companiei.

Rolul implică menținerea relațiilor cu clienții existenți, identificarea de noi oportunități, pregătirea materialelor de vânzări și colaborarea strânsă cu echipele interne pentru a asigura derularea proiectelor în mod eficient.

Responsabilități principale:

• Dezvoltarea portofoliului de clienți, negocierea termenilor și încheierea contractelor comerciale

• Atragerea de noi clienți și realizarea obiectivelor de vânzări

• Menținerea unei relații profesioniste și constante cu clienții

• Pregătirea ofertelor comerciale, prezentărilor și documentației necesare.

• Analizarea nevoilor clienților și identificarea oportunităților de upsell/cross-sell.

• Monitorizarea și actualizarea periodică a comenzilor, contractelor și KPI-urilor.

• Coordonarea internă cu departamentele: marketing, logistică, financiar, suport.

• Participarea la întâlniri cu clienții și redactarea rapoartelor ulterioare.

• Urmărirea încasărilor și a termenelor de plată (după caz).

• Menținerea bazei de date a clienților și a istoricului de activități.

• Contribuție la dezvoltarea strategiilor de vânzări pentru conturile cheie.

• Disponibilitate deplasare in delegatii de business

Cerințe: 

• Minim 2 ani de experiență într-o poziție similar

• Studii superioare în domenii precum marketing, economie, business sau similar

• Experiența anterioară în vânzări reprezintă un avantaj

• Atragerea de noi clienți și realizarea obiectivelor de vânzări

• Abilitatea de a construi relații pe termen lung cu clienții

• Experiență de lucru cu CRM

• Abilități foarte bune de comunicare, organizare si prezentare.

• Orientare către client și înțelegerea nevoilor acestuia.

• Permis de conducere categoria B

• Capacitate de analiză, atenție la detalii și gândire structurată.

• Cunoștințe solide de MS Office (Excel, PowerPoint).

• Limba engleză – nivel mediu sau avansat.

Beneficii (exemple):

• Pachet salarial competitiv

• Mașină de serviciu – pentru activitatea de teren, telefon, laptop

• Posibilitatea de a avansa

• Mediu de lucru dinamic