Business Development Manager (IT / Dezvoltare Software)

Business Development Manager - Servicii Software Custom

Despre Glosoft

Glosoft este o companie romaneasca de dezvoltare software, specializata in solutii digitale personalizate pentru companii: site-uri web, magazine online, platforme eCommerce, aplicatii web custom, aplicatii mobile iOS/Android, platforme B2B, CRM/ERP si solutii software adaptate proceselor de business. Oferim servicii complete, de la analiza si prototipare, pana la dezvoltare, testare, implementare si mentenanta.

Lucram cu business-uri care au nevoie de solutii software reale, scalabile si bine gandite, nu doar de simple prezente online. Ne dorim sa extindem portofoliul de clienti B2B si cautam o persoana care poate construi acest canal de vanzari impreuna cu noi.

Despre rol

Cautam un Business Development Manager B2B ambitios, proactiv si orientat spre rezultate, cu profil clar de hunter. Rolul presupune dezvoltarea portofoliului de clienti aproape de la zero, prin identificarea, abordarea si convertirea companiilor care au nevoie de servicii de dezvoltare software personalizata.

Vei gestiona intregul ciclu de vanzare: de la prospectare si discutii initiale, pana la intelegerea nevoilor clientului, colaborarea cu echipa tehnica, pregatirea propunerii comerciale si negocierea finala.

Nu cautam doar un om de vanzari care trimite oferte. Cautam o persoana care intelege business-ul clientului, identifica oportunitati reale si poate transforma o nevoie vaga intr-o discutie comerciala concreta.

Ce vei face

Prospectare, calificare lead-uri si dezvoltare pipeline

Vei identifica si contacta proactiv potentiali clienti B2B care au nevoie de servicii precum dezvoltare platforme web, magazine online, aplicatii mobile, CRM-uri, ERP-uri, automatizari sau solutii software custom.

Vei avea la dispozitie si o baza de date cu afaceri / potentiali clienti, pe care o vei folosi pentru prospectare, contactare si calificare. Rolul tau va fi sa transformi aceste contacte in oportunitati comerciale reale, prin abordare structurata, follow-up constant si intelegerea nevoilor fiecarui business.

Pe langa prospectarea activa, vei prelua si vei discuta cu lead-urile venite prin campaniile de marketing, prin site, recomandari sau alte canale inbound. Vei avea responsabilitatea de a raspunde rapid acestor solicitari, de a califica oportunitatea si de a duce discutia mai departe catre etapa de discovery, ofertare si negociere.

Vei construi si vei gestiona pipeline-ul comercial, urmarind fiecare oportunitate de la primul contact pana la decizia finala.

Intalniri de discovery

Vei sustine primele discutii cu clientii pentru a intelege obiectivele de business, problemele actuale, procesele interne, bugetul aproximativ, urgenta proiectului si criteriile de decizie.

Scopul tau va fi sa califici corect oportunitatea si sa obtii suficient context pentru ca echipa tehnica sa poata evalua proiectul.

Colaborare interna cu echipa tehnica

Vei transmite informatiile relevante catre echipa interna si vei participa la discutii despre fezabilitate, complexitate, estimare de timp, arhitectura generala si strategie comerciala.

Vei avea rolul de punte intre client si echipa tehnica, astfel incat propunerea finala sa fie clara, realista si aliniata cu nevoile clientului.

Pregatirea si prezentarea ofertelor

Vei contribui la redactarea propunerilor comerciale si vei prezenta clientului oferta finala, explicand clar valoarea solutiei, etapele proiectului, estimarile, costurile si beneficiile.

Vei gestiona obiectiile, vei clarifica asteptarile si vei negocia termenii comerciali in limitele stabilite intern.

Inchiderea deal-urilor

Vei coordona procesul comercial pana la acordul final si vei pregati terenul pentru semnarea contractului si predarea proiectului catre echipa de implementare.

Obiectivul tau principal va fi sa aduci clienti noi, relevanti si profitabili pentru companie.

Gestionarea relatiei comerciale si cresterea conturilor

Vei mentine relatia cu clientii existenti si vei identifica oportunitati de extindere: module noi, functionalitati suplimentare, automatizari, mentenanta, suport sau proiecte digitale noi.

Vei avea grija ca asteptarile clientului sa fie aliniate cu ce poate livra echipa tehnica, evitand promisiunile nerealiste sau estimarile facute fara validare interna.

Urmarire pipeline si performanta comerciala

Vei mentine actualizat pipeline-ul de vanzari, vei urmari statusul fiecarei oportunitati si vei raporta periodic progresul, estimarile comerciale si sansele de inchidere.

Vei urmari ca ofertele si negocierile sa ramana sustenabile si profitabile pentru companie.

Ce cautam

• Experienta dovedita in vanzari B2B, ideal in IT, software development, agentii digitale, SaaS, consultanta tehnologica sau servicii profesionale

• Mentalitate de hunter, cu experienta in prospectare activa si generare de oportunitati noi

• Capacitatea de a discuta cu antreprenori si decidenti despre probleme de business, procese operationale si solutii digitale

• Intelegere generala a ciclului de dezvoltare software: analiza, estimare, design, dezvoltare, testare, lansare si mentenanta

• Abilitati foarte bune de comunicare, negociere si prezentare

• Capacitatea de a lucra autonom, cu initiativa si responsabilitate

• Gandire consultativa: nu vinzi doar “site-uri” sau “aplicatii”, ci solutii care rezolva probleme concrete

• Nivel avansat de limba romana si engleza, scris si vorbit

Constituie avantaj

• Experienta in vanzarea de proiecte software custom

• Experienta cu lead generation pe LinkedIn, cold email, networking sau parteneriate B2B

• Intelegerea conceptelor precum CRM, ERP, eCommerce, marketplace, aplicatii mobile, automatizari, integrari API sau platforme B2B

• Experienta in lucrul cu oferte comerciale, estimari, contracte si negociere de proiecte cu valoare medie sau mare

• Portofoliu propriu de contacte sau experienta in dezvoltarea unei piete de la zero

Ce oferim

• Rol strategic intr-o companie de software cu servicii clare si portofoliu existent

• Libertate mare in construirea procesului de vanzare

• Colaborare directa cu fondatorul si echipa tehnica

• Posibilitatea de a influenta direct cresterea companiei

• Pachet salarial: salariu fix + bonus si comision in functie de performanta, corelat cu experienta si rezultatele obtinute.

• Acces la suport tehnic intern pentru intelegerea si pregatirea ofertelor

• Oportunitatea de a vinde solutii software reale, nu produse standardizate fara flexibilitate

• Acces la cursuri si training-uri ocazionale relevante pentru dezvoltarea profesionala si performanta in rol.

Profilul potrivit

Acest rol este potrivit pentru tine daca iti place sa cauti activ oportunitati, sa deschizi discutii noi, sa intelegi problemele clientilor si sa transformi aceste discutii in proiecte concrete.

Vei avea autonomie, dar si responsabilitate. Nu vei prelua un pipeline deja plin, ci vei contribui direct la construirea lui. Cautam o persoana care vede acest lucru ca pe o oportunitate, nu ca pe un obstacol.

Obiectivul rolului

Obiectivul principal este dezvoltarea unui canal constant de clienti B2B pentru serviciile Glosoft si inchiderea de proiecte profitabile in zona de dezvoltare software custom, platforme web, magazine online, aplicatii mobile si solutii digitale pentru companii.

Programul este Luni - Vineri, 10:00 - 18:00, cu prezenta si disponibilitate in acest interval pentru apeluri, intalniri, follow-up-uri si colaborare interna.

Rolul se desfasoara in principal de la birou in perioada de onboarding, pentru integrare, training si aliniere cu echipa. Ulterior, putem discuta un model hibrid, in functie de rezultate, autonomie si respectarea procesului comercial.