B2B Sales Specialist – piata din Germania

Clientul nostru, o companie românească ce asigură firme de transport din Europa cu șoferi profesioniști, prin recrutare și închiriere de personal, își caută un coleg sau o colegă pentru rolul de Sales Hunter B2B.

Despre companie

Compania lucrează cu firme de transport din Europa și își construiește creșterea pe relații directe cu clienții și pe seriozitatea livrării. Echipa este mică și funcționează complet remote, fără sediu fizic, cu flexibilitate reală în organizarea muncii. Este o companie în care rezultatele se văd repede și contează: cine performează își poate construi propria echipă.

Contextul jobului

Acesta este un rol nou în companie. Obiectivul lui principal este construirea de la zero a portofoliului de clienți noi: firme de transport din Germania, cu extindere ulterioară în Europa.

Vei fi primul om de vânzări al companiei, vei lucra direct cu managerul general și vei avea ownership complet asupra procesului de prospectare, de la primul contact la contractul semnat.

Aplică DOAR DACĂ ai:

• Minim 1 an de experiență în vânzări B2B cold: cold calls și cold emails ca activitate principală

• Germană nivel B2, funcțională în conversație telefonică

• Engleză nivel B2

• Experiență de lucru curent cu un CRM

Cum arată o lună în acest rol:

• Vei contacta constant potențiali clienți — firme de transport — prin telefon și email, lucrând atât cu leaduri reci, cât și cu leaduri calde

• Vei duce discuțiile de la primul contact la ofertă și vei încheia contracte pentru recrutarea și închirierea de șoferi

• Vei înregistra ofertele pe site și vei ține pipeline-ul la zi

• Vei analiza concurența și vei aduce în discuțiile interne ce funcționează în piață

• Vei participa la ședința săptămânală cu managerul general, unde se stabilesc prioritățile și se ajustează planul

Competențe care contează

• Duci lucrurile până la capăt și îți menții ritmul de prospectare chiar și în perioadele în care răspunsurile întârzie

• Te măsori în cifre proprii: știi câte contacte, câte oferte și câte contracte ai avut, fără să cauți în rapoarte

• Îți organizezi singur sau singură ziua de lucru, fără supervizare directă și fără colegi de birou

• Construiești încredere prin telefon și email cu oameni care nu te-au solicitat

• Negociezi condiții, nu doar prezinți prețuri, și nu cedezi la prima obiecție

• Ce îți oferim

• Lucru 100% home office

• Program corelat cu clienții din Germania

• Pachet salarial: parte fixă lunară + bonusuri legate de rezultate

• Un teritoriu de construit de la zero, cu vizibilitate directă la managerul general

• Posibilitate reală de avansare: cu rezultate, îți poți construi propria echipă de vânzări