AREA SALES MANAGER HVAC si refrigerare comerciala/ industrială

Ne extindem echipa comercială și căutăm un Area Sales Manager pentru dezvoltarea vânzărilor de echipamente, lucrări și servicii din domeniul HVAC și al instalațiilor frigorifice.

Locație de bază: București Activitate: birou și teren, cu deplasări în țară Tipul postului: full-time

Responsabilități:

• Dezvoltarea portofoliului de clienți B2B din zona alocată;

• Identificarea proiectelor și a oportunităților de vânzare pentru echipamente, instalații, service și mentenanță;

• Contactarea și vizitarea clienților, proiectanților, antreprenorilor generali, dezvoltatorilor și beneficiarilor finali;

• Analizarea cerințelor comerciale și tehnice împreună cu departamentele de ofertare și inginerie;

• Pregătirea, prezentarea și urmărirea ofertelor tehnico-economice;

• Negocierea prețurilor, termenelor comerciale și condițiilor contractuale;

• Urmărirea proiectelor de la identificarea oportunității până la semnarea contractului;

• Menținerea relației cu beneficiarul pe durata derulării lucrărilor;

• Monitorizarea pieței, concurenței și proiectelor aflate în pregătire;

• Actualizarea permanentă a portofoliului de oportunități și întocmirea prognozelor de vânzări;

• Urmărirea încasărilor aferente contractelor gestionate;

• Raportarea periodică a activității și a rezultatelor comerciale.

Cerințe:

• Experiență de minimum 3 ani în vânzări B2B;

• Experiență în vânzarea de echipamente, instalații sau servicii tehnice;

• Cunoștințe în domeniul HVAC și/sau al refrigerării comerciale și industriale;

• Capacitatea de a înțelege documentații tehnice, liste de cantități și cerințe de proiect;

• Abilități bune de comunicare, negociere și prezentare;

• Orientare către rezultate și capacitatea de a lucra independent;

• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară;

• Permis de conducere categoria B;

• Cunoștințe de Microsoft Office;

• Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional și tehnic.

Constituie un avantaj:

• Studii tehnice în domeniul instalațiilor, energeticii, mecanicii sau frigotehniei;

• Portofoliu propriu de clienți și contacte în piața de profil;

• Experiență în relația cu antreprenori generali, dezvoltatori, retaileri și clienți industriali;

• Experiență în ofertarea și vânzarea proiectelor HVAC/R;

• Cunoașterea echipamentelor de climatizare, ventilație, refrigerare și automatizare.

Oferim:

• Salariu fix negociabil, în funcție de experiență;

• Comision și bonusuri corelate cu vânzările și rezultatele obținute;

• Mașină de serviciu și acoperirea cheltuielilor aferente deplasărilor;

• Laptop și telefon de serviciu;

• Decontarea cheltuielilor de cazare și deplasare, conform politicii companiei;

• Suport tehnic din partea echipelor de ofertare, inginerie și execuție;

• Acces la proiecte comerciale și industriale;

• Contract individual de muncă și colaborare pe termen lung.

Pentru aplicare, trimite CV-ul prin mesaj privat sau direct prin platforma pe care este publicat anunțul.