Angajam Director Vanzari - Domeniu Hotelier

Suntem în căutarea unui Director de Vânzări performant, pasionat de ospitalitate și orientat către rezultate care să contribuie la dezvoltarea strategică a activităților comerciale ale unității noastre hoteliere și să consolideze poziția brandului nostru pe piață.

• Locație: București

• Domeniu: HoReCa / Ospitalitate / Hotel Management

• Nivel carieră: Management superior

• Tip job: Full-time | On-site

Responsabilități detaliate:

• Dezvoltă și implementează strategia anuală de vânzări, în acord cu direcțiile generale ale companiei și obiectivele de business;

• Coordonează și supervizează activitatea echipei de vânzări (individual și colectiv), oferind mentoring și asigurând atingerea KPIs-urilor stabilite;

• Analizează tendințele pieței HoReCa și adaptează planul de vânzări în funcție de sezonalitate, evoluția cererii și comportamentul clienților.

• Gestionează și dezvoltă relații cu partenerii strategici: agenții de turism, organizatori de evenimente, clienți corporate și instituționali;

• Negociază și semnează contracte comerciale pe termen mediu și lung;

• Prospectează constant piața pentru identificarea de noi clienți și oportunități de colaborare;

• Se implică activ în fidelizarea clienților și optimizarea pachetelor de servicii oferite.

• Colaborează cu departamentele Operațional, Evenimente, Marketing și Revenue pentru alinierea strategiilor și maximizarea veniturilor;

• Participă în procesul de stabilire a prețurilor și pachetelor de servicii, în funcție de politicile comerciale și profilul clienților;

• Supraveghează respectarea standardelor de brand, calitate și experiență a oaspeților.

• Reprezintă compania la târguri, conferințe, evenimente de business și acțiuni de PR;

• Se asigură că imaginea și mesajele comerciale sunt aliniate cu strategia generală de marketing și branding.

• Monitorizează constant indicatorii de performanță (revPAR, ADR, ocupare, revenue, etc.);

• Elaborează rapoarte comerciale periodice pentru Top Management și propune măsuri de optimizare;

• Coordonează planul de acțiune în vederea atingerii obiectivelor anuale.

Profilul candidatului ideal:

• Studii superioare finalizate (preferabil în Marketing, Management, Ospitalitate sau domenii conexe);

• Experiență de minim 5 ani într-o poziție de management vânzări în HoReCa sau domenii conexe (turism, ospitalitate, evenimente);

• Experiență solidă în negociere B2B, fidelizare clienți și coordonare echipe;

• Cunoștințe avansate de limba engleză (scris și vorbit); cunoașterea limbii franceze constituie un avantaj;

• Abilități excelente de leadership, planificare, organizare și comunicare;

• Cunoștințe de MS Office, CRM, sisteme de property/revenue management (ex: Opera, Fidelio, Protel, Amadeus etc.);

• Orientare către rezultate, proactivitate și adaptabilitate în contexte dinamice.

Ce oferim:

•  Oportunitatea de a lucra într-o companie stabilă și recunoscută în domeniul hotelier;

• Colaborare directă cu top managementul și rol activ în strategia de dezvoltare;

• Pachet salarial competitiv și bonusuri de performanță;

• Mediu de lucru profesionist, cu echipă motivată și resurse moderne;

• Posibilități reale de creștere și dezvoltare profesională continua;

• Programe de pregatire pentru vanzari;

• Asigurare de sanatate privata (Asirom);

• Tichete de masa;

• Bonusuri de performanta atractive, atat trimestriale cat si anuale.

Dacă vrei să contribui la succesul unui brand în creștere și ai o abordare orientată spre client, rezultate și calitate, așteptăm cu drag CV-ul tău!