Scopul principal al Sales Force Management, 8e este de a oferi studenților cea mai cuprinzătoare, actualizată și integrată imagine de ansamblu asupra teoriei, cercetării și practicilor de management relevante pentru managementul vânzărilor. În revizuirea cărții, continuăm să ne concentrăm pe crearea unei cărți care să le permită studenților să preia multitudinea de informații disponibile și să o aplice la problemele și oportunitățile de management al vânzărilor din „lumea reală”. Cea de-a opta ediție, ca și celelalte de dinainte, arată modul în care managerii adevărați folosesc teoria și cercetarea actuală în propriile lor organizații. Prin identificarea practicilor recente, a aplicațiilor și a utilizării tehnologiilor de ultimă generație, această ediție combină într-o singură sursă „cele mai bune practici” de management al vânzărilor din lumea reală cu cercetare și teorie de ultimă oră. Instructorii vor descoperi că sunt mândri să prezinte informațiile și abordarea managementului vânzărilor din cadrul celei de-a VIII-a ediții atât studenților de licență, cât și absolvenților de afaceri, deoarece surprind esența a ceea ce înseamnă a fi un manager de vânzări de succes în era relației cu clienții.